Target CPA (tCPA) 转化跟踪与出价指南

（点击查看本文档简要可视化版本）

简而言之：通过使用 AdWork 广告转化统计功能（包括 iframe 上传和 API 上报两种转化统计方式），将您的转化数据回传给我们（转化：指用户完成了您期待的价值较高的操作，例如用户进行了注册，提交了线索，下载了客户端或进行了付费），并开启 Target CPA (目标转化成本)出价模式后，AdWork 广告系统可以智能分析转化数据并动态优化每一次点击出价，从而在您设定的目标成本下为您争取尽可能多的转化。换句话来说，在您配置好转化统计功能和开启 Target CPA 出价模式之后，AdWork 广告投放系统的目标核心将从 最大化广告的点击量 转变为 在约束目标成本下的最大化广告转化量。

（注：此帮助文档包括多个专业术语，如您有困惑可以咨询您的广告顾问）

1. AdWork 广告转化跟踪统计功能是什么？

广告投放买量其实是一种可以量化并优化的投资行为。如何量化广告的投资回报（ROI）？以前，广告主需要手动使用第三方统计工具，粗略计算广告消费和跑量情况，很容易导致数据不同步、转化归因不准确（例如用户在点击广告很长时间之后才进行了注册等行为）被忽略等问题。

现在，AdWork 为广告主推出了简单易用的转化跟踪和统计功能 —— 广告主只需要在自己网站的转化页面安装一行 iframe 代码或通过 API 回传接口（转化页面指用户在您的产品中完成了高价值操作后的成功、欢迎、引导，提示，确认类页面，例如注册成功欢迎页，线索提交成功提示页，下载成功引导安装页，付费成功后的确认页等），即可跟踪并统计广告带来的用户实际转化量，计算实际转化成本（Real CPA），可支持跟踪长达 90 天的长周期点击转化归因。广告主通过转化跟踪，可以直观地判断哪条广告带来的转化效果更好。

我们推荐您选择通过 API 方式进行转化回传统计，这种统计方式更加精准（支持高并发去重），且收集率高，但需要额外的开发工作。（注意：iframe 或 API 方式只需任选其一即可）

此外，在您配置好 AdWork 广告转化统计功能后，我们强烈推荐您开启以稳定转化成本为目标的 Target CPA 智能出价模式，以控制并提升您的广告投资回报。

2. 如何开启广告的转化跟踪？

只需进入您的广告定位和出价设置页面，点击“配置转化统计”，根据页面提示选择安装 Javascript + iframe 代码方式（这种方式仅需要前端简单部署，更加便捷）或选择使用 API 方式（这种方式需要后端开发，但适合更注重防作弊和数据合规的广告主）上报转化数据。此外，如果您的用户转化行为发生在其他端例如移动端 App 内或 PC 端客户端内，可参考 此文档实现归因和转化回传。

如果您是通过网页落地页投放，且网站没有单独的转化成功跳转页面，也可以通过 JavaScript 实现监听 Call To Action 召唤按钮（例如提交表单，下载等按钮，以下简称 CTA 按钮）的转化事件，参考代码示例：

// 事先需要给您的页面 CTA 按钮添加一个值为 “ctaBtn" 的 id 标记，即 <button id="ctaBtn">...

// 添加下方代码以监听 id 为 "ctaBtn" 的按钮点击事件，触发时加载 iframe 框架
// (需要用户点击 CTA 按钮后在当前页面停留至少 3s 以上以确保转化数据成功提交)
document.addEventListener("DOMContentLoaded", function() { 
    var btn = document.getElementById("ctaBtn"); 
    if (btn) { 
        btn.addEventListener("click", function() { 
            var iframe = document.createElement("iframe"); 
            iframe.src = "此处替换为您的 iframe src 跟踪链接"; 
            iframe.style.width = "0"; 
            iframe.style.height = "0"; 
            iframe.style.border = "0";  
            document.body.appendChild(iframe); 
        }); 
    } 
});
 

3. 什么是 Target CPA 出价模式？如何开启此模式？

Target CPA (目标转化成本出价) 是一种以“让实际转化成本尽量贴近您的预期目标”为核心的智能出价模式。广告主设定希望为每次转化（如购买、注册）支付的平均金额，系统会自动优化出价以在该成本下最大化转化次数。AdWork 广告系统采用了先进的机器学习算法，通过评估用户转化可能性来决定点击费用。该模式分为两个明确的阶段：

  • Stage 1（模型学习与数据积累期）：
    刚开启该模式时，系统尚未掌握您广告的转化规律。此时，系统将暂时使用您设置的 CPC(单次点击) 出价 进行日常投放，同时默默观察并积累转化数据。当该广告在 7 天内成功积累满 20 个有效转化 后，系统会判定特征学习达标，自动平滑升级进入下一阶段。(注意：如果 7 天内未能达到此门槛，广告将以普通的 CPC 模式继续投放，直到满足条件)。

  • Stage 2（智能 Target CPA 优化期）：
    进入此阶段后，系统将彻底接管出价。引擎每小时会实时计算您的 实际转化成本 (Real CPA)。如果实际成本高于您的目标，系统会自动压低出价；若低于目标且有拿量空间，则自动提高出价以抢占更多优质流量。最终目的是将您的获客成本稳定在您填写的 Target CPA 金额附近。

4. 智能投放保额赔付 (Virtual Credit)

为了降低广告主探索智能出价期间的试错风险，当广告成功进入 Stage 2 后，将自动解锁为期 15 天的智能赔付保障期。在这 15 天的观察期内，如果因为系统的算法预估偏差导致您的实际转化成本大幅度超出您设定的 Target CPA 目标，AdWork 结算系统将会在后台触发自动补量计费机制，点击查看具体赔付细则。

我们将以虚拟余额（Virtual Balance / Credit）的形式对您超出的获客成本进行直接补偿兜底。（注：此保障期自进入 Stage 2 当日起算，15天后广告进入完全成熟期，系统将不再进行额外赔付补量计算）。

5. Target CPA 出价模式开启与调价必读

要开启此出价模式，您只需要在广告管理后台新建或编辑广告时，勾选“优化目标”为 Target CPA，并输入您期望的目标成本金额即可。系统会从头开始为您积累转化数据。

请慎重进行大幅调价： 为了保证模型探索的稳定性，当您的广告处于稳定投放期时，如果您对目标 CPA 设定的单次修改幅度超过了原有设定的 40%，系统会判定原有学习经验已失效并强行清空您的转化模型。

这会导致以下连锁反应：

  1. 您的广告会被直接踢回 Stage 1（数据积累期）重新开始打底学习。
  2. 广告必须重新满足“连续 7 天内获得 20 个转化”的门槛才能再次升级到 Stage 2。
  3. 只有在广告成功重新突围回到 Stage 2 时，系统才会重新为您开启全新一轮的 15 天赔付保障期。

因此，为了避免您的广告失去当前辛辛苦苦积累的成熟模型进度和赔付资格，我们强烈建议您每次只对目标成本进行 10% - 20% 的微调，尽量不要一次性调幅过大。

我们很乐于为您解惑；）